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門窗企業(yè)如何提高招商效率 品牌曝光是關(guān)鍵

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點(diǎn)擊次數(shù):1369 更新時(shí)間:2017年06月12日14:34:12 打印此頁 關(guān)閉

招商是家居建材企業(yè)最重視的問題,在門窗行業(yè)招商也成了廠家的頭等抱怨難題,經(jīng)銷商反映生意不好做,對(duì)于正處于發(fā)展期的門窗行業(yè)而言,不免引發(fā)深思。其實(shí),在這個(gè)明星都怕過氣的時(shí)代中,要提高招商率,眼下當(dāng)務(wù)之急是提升品牌的曝光度與美譽(yù)度。

構(gòu)建“一體關(guān)系”合作模式

在業(yè)內(nèi)看來,由于品牌過于繁雜,以及經(jīng)銷商整體素質(zhì)的提高,形成了經(jīng)銷商的買方市場(chǎng),所以門窗廠家不能再用前些年的那些粗糙的合作思路來對(duì)待經(jīng)銷商,否則企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍很難建起來,建起來也容易散架;其次,由于很多廠家不能正確認(rèn)識(shí)和經(jīng)銷商的關(guān)系,以及不懂真正的營(yíng)銷是什么,導(dǎo)致絕大多數(shù)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)處在很低的層面。

那么,在這樣的背景下,應(yīng)該怎樣做才能提高招商效率,并能招到更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢?首先,經(jīng)過深度思考、反復(fù)論證,確立好的理念,并且一定要在實(shí)踐中體現(xiàn)出來,表里如一,打造陽光積極的門窗企業(yè)文化、品牌文化。其次,正確理解品牌和經(jīng)銷商之間的關(guān)系——是“一體關(guān)系”,按照“一體關(guān)系”的內(nèi)涵構(gòu)建合作模式。再次,選擇性價(jià)比最高的權(quán)威媒體,加強(qiáng)對(duì)品牌理念的深度解讀、反復(fù)宣傳貫徹,在行為中對(duì)照實(shí)踐,提升品牌的美譽(yù)度,并穩(wěn)固之。最后,然后開始發(fā)布信息,正式招商。

提升品牌曝光度與美譽(yù)度

需要強(qiáng)調(diào)的是,凡事都有個(gè)過程,都需要前期的各種準(zhǔn)備。如果缺乏關(guān)鍵時(shí)刻的“曝光度”,沒有累積“美譽(yù)度”,誰會(huì)對(duì)這個(gè)門窗品牌有興趣,誰會(huì)選擇自己的品牌?更何況明星都怕過期,隨時(shí)都要想方設(shè)法曝光呢。常言道:“磨刀不誤砍柴工”。可是,如果企業(yè)不將斧子磨鋒利,砍柴怎么會(huì)有效率?又怎么能砍到粗壯的好柴?

現(xiàn)在很多門窗品牌都有這樣的思想,他們愛說:“我不做宣傳,我只要招商。”這種急功近利的思想可以理解,可是,如果不通過廣告宣傳提高知名度、不通過理念解讀提升美譽(yù)度、不通過信息告知表達(dá)招商訴求,怎么能招到商?特別是又怎么能找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商?

同理,在現(xiàn)實(shí)的品牌招商活動(dòng)中,同樣的產(chǎn)品,同等的付出,舉辦同樣的活動(dòng),那些平時(shí)重視宣傳的品牌,招商效率比不重視宣傳的會(huì)更高。所以,提升門窗品牌的曝光度與美譽(yù)度,構(gòu)建“一體化”合作模式,是門窗企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的重要前提。  

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