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目前，門窗行業(yè)正處發(fā)展期，城市門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化階段，越來(lái)越多的門窗經(jīng)銷商開始把目光投入到農(nóng)村市場(chǎng)中，希望助新農(nóng)村優(yōu)勢(shì)和本身已經(jīng)積累代理經(jīng)驗(yàn)去搶占還未完全成熟的這塊“蛋糕”。其實(shí)不管是城市還是農(nóng)村，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊很激烈。如何把門窗產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成區(qū)域內(nèi)的“領(lǐng)頭羊”，門窗經(jīng)銷商可從以下四方面進(jìn)行完善。

時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)與顧客 提高成交率與利潤(rùn)空間

把目光盯在市場(chǎng)和顧客上 提高成交率有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機(jī)，永遠(yuǎn)都是跟著別人后面跑，你覺得能跑得遠(yuǎn)嗎?我們的眼光應(yīng)該盯著市場(chǎng)，盯住顧客，多花心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購(gòu)買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤(rùn)空間，這才是我們應(yīng)該思考的問題。

主動(dòng)挖掘客戶需求 避開低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)上的門窗產(chǎn)品都大同小異，區(qū)別不大，但是盡量不要和同行拼價(jià)格，一款門窗，別人報(bào)價(jià)1800塊，另外一家報(bào)1900，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒什么差別，但如果報(bào)價(jià)2000，給人感覺就是好門窗，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼里，貴的就是好的。門窗屬于低認(rèn)知模式，客人購(gòu)買之前一般不會(huì)花太多精力去了解。對(duì)于一個(gè)不懂的東西，大多數(shù)人都是以價(jià)格做質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

不和客戶講價(jià)格 和客戶講價(jià)值

很多消費(fèi)者在一開始談價(jià)格的時(shí)候都說(shuō)，這么怎么貴啊，便宜點(diǎn)，其實(shí)無(wú)論你報(bào)什么價(jià)，客人都會(huì)說(shuō)貴，就算你報(bào)的價(jià)低于成本價(jià)，他也會(huì)喊貴。客人這樣做的目的不是你降多少，而是要一個(gè)為什么貴的理由，記住，這個(gè)很重要，不要一開口就降價(jià)，那你處于下風(fēng)了，客人會(huì)覺得，原來(lái)水分這么大，那肯定還有很大的降價(jià)空間，慢慢的你越是降他越是不滿足。

解決砍價(jià)的問題，要求經(jīng)銷商有一定的專業(yè)知識(shí)，告訴他為什么貴。盡管有時(shí)候他們也不懂具體的價(jià)值是什么，但你要把區(qū)別說(shuō)出來(lái)，會(huì)有什么樣子的影響，指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對(duì)方帶來(lái)的好處，說(shuō)出具體利益，可以適當(dāng)夸大痛點(diǎn)，給他描繪一個(gè)買便宜家具的嚴(yán)重后果，然后形成對(duì)比，促成下單。

成交后制造意外驚喜 超出客戶的期待

可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村人不怎么相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要?jiǎng)e人相信你了，接下來(lái)被老顧客介紹的新客戶也會(huì)源源不斷。而如何拉攏這些老顧客為我們帶來(lái)新顧客，可以考慮在成交后送客人一些惠而不費(fèi)的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西。這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當(dāng)然要了，算是給客人營(yíng)造意外驚喜，超出了別人的期待。

針對(duì)不同區(qū)域，不同市場(chǎng)，不同消費(fèi)群體，經(jīng)銷商需摸索經(jīng)營(yíng)出一條適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的經(jīng)營(yíng)模式和理論，這就稱為探索中的經(jīng)營(yíng)之道，經(jīng)營(yíng)有“道”，才能少走彎路，吸引更多的消費(fèi)者。

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